Как начать собственное дело (часть 1)
- Сергей Владимирович, желание создать свой бизнес периодически возникает едва ли не у каждого из нас, но как понять, что ты действительно созрел для этого шага?
- В первую очередь, вы должны быть ответственны и уметь оперативно принимать решения (ведь открытые вопросы сами собой не решаются, и кроме вас никто ситуацию не исправит).
Однозначно у вас должны быть лидерские способности и амбиции – без них не будет развития. Если вы готовы абсолютно все взять на себя, начиная от вбивания гвоздя при ремонте офиса и заканчивая заключением крупного контракта, то бояться нечего.
- Хорошо, есть амбиции и все черты характера, которые вы перечислили, но нет денег и богатых родственников, у которых их можно занять. Желание начать свой бизнес нужно побороть?
- Что такое нет денег? Сколько вам нужно – 10 рублей или десять тысяч долларов? Давайте посчитаем. Для открытия самой фирмы вам понадобится 5000-8000 руб. Этого будет достаточно, чтобы оформить документы и сделать печать. Сумма вполне приемлемая, согласитесь.
Работать на первых порах можно дома, где наверняка найдется и телефон, и принтер, и компьютер. А когда вы выйдете на другой уровень доходов, можно будет подумать и об аренде офиса, и о наемных сотрудниках.
- То есть, по-вашему, первый бизнес должен быть с минимальными затратами?
- Конечно. Первый бизнес может не пойти, появится второй… третий. Риск очень большой. Не исключено, что, начав продавать цветочные горшки, вы вдруг поймете, что спрос на радиаторы выше и о радиаторах вы знаете больше.
В таком случае нужно будет перестраиваться, менять направление, возможно, заниматься перерегистрацией фирмы. А это дополнительные траты, но и дополнительные доходы!
- Как определиться с направлением, чтобы вероятность успешного хода бизнеса была максимально высока?
- Выбирать нужно то направление, в котором вы досконально разбираетесь. Нельзя начинать бизнес, тем более с вложением средств, если вы не разбираетесь в предмете. Так же, как нельзя построить дом, не заложив фундамент, нельзя и разбогатеть за месяц, наивно полагая, что, потратив большую сумму денег, сразу же получишь большую отдачу.
Весь бизнес строится постепенно, медленно и основательно. В голове всегда должны быть запасные варианты. Нужно постоянно анализировать ситуацию и проводить работу над ошибками. Ошибок будет много, они будут всегда – и через пять, и через десять лет, но уже других масштабов.
Не ошибается тот, кто ничего не делает. Сначала вы будете рисковать десятками рублей, потом сотнями, потом тысячами, а в дальнейшем, возможно, и тысячами долларов. Постоянный анализ ситуации – залог успеха.
- А идея должна отличаться новизной или..?
- Вовсе необязательно. Чтобы определиться с идеей, нужно, в первую очередь, получить информацию о срезе рынка в том регионе, где открывается бизнес, и провести свое личное маркетинговое исследование. Проще говоря, узнать, что, где и по какой цене продается.
Нужно понимать: чем легче вы входите в долю рынка, тем сложнее вам будет зарабатывать. Ведь это значит, что в этом сегменте трудится уже много бизнесменов, и занять свое место под солнцем будет трудно. Идея должна быть незаезженной и востребованной у людей, на которых вы ориентируетесь.
- Сергей Владимирович, сформулируйте, пожалуйста, железное правило нескольких НЕ для начинающих предпринимателей.
- Не начинайте бизнес с чужих денег. Взять кредит – это повесить камень на шею, который рано или поздно притянет на дно. Не основывайтесь на знаниях других. Вам нужно разбираться во всех вопросах, касающихся вашего бизнеса.
Всю нагрузку изначально возьмите на себя. Иначе потом будет непонятно, как руководить людьми и что с них требовать. Не начинайте партнерство с кем бы то ни было. Практически любое партнерство заканчивается дележом. В редких случаях один становится ведущим, а другой ведомым. Не бойтесь неудач.
Неудачи будут всегда, особенно в первый год. Воспринимайте их как проверку на прочность. Первый год – самый сложный, дальше будет легче. И не тратьте бездумно первые хорошие деньги. Лучше пустить их в развитие. Ведь оно требует постоянных вложений. Вы не должны отставать от времени, поэтому обучение, посещение специализированных выставок и семинаров – это перманентный процесс.
Читайте в следующем номере о том, как подготовить документы для регистрации бизнеса и каков период окупаемости вложенных денег.
